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第86章 像三体人一样秒杀

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时候是80年代,希捷当时还很小,不配做IBM的供应商,于是他们找到了苹果,找乔布斯——那时候还比较原始的苹果个人电脑,需要这种小尺寸的硬盘。

    然后几年之后,那些希捷之前,连名字都不配留下的曾经巨头都死了。他们的死因,就是在于他们被自己的大客户绑架了,现有存量的大客户买啥,他们就专精于研发啥,改良啥。圈子外面如今还没崛起的新客户,潜在客户,他们不敢花成本去追。只要这种追,有可能损及现有客户。

    试问,一个国家,有六七亿网民,你却只盯着200万已经给钱的人,无视其他还没给钱的人,这是一种什么样的精神?”

    “可是……顾总,您又不是不知道,中国人就是看盗版看习惯了。理智的读者,高端的读者,他们不是不看书,但是他们不给钱啊。盗版这个事情在国内是刹不住的,尤其是文学这个东西,其资源是最容易盗的,文字复制黏贴就行了,比音乐都容易盗啊。

    您说的意思,我们都懂。问题是你不懂这个行业的付费习惯,为什么男频要卖燃、女频要卖霸道总裁,因为只有喜欢燃的人和喜欢总裁的人容易脑子一热花钱。这个钱就是跪下来讨出来的,人家是可花可不花的。讨好理智高端用户的文章,就只有饿死一个下场。说白了只有不拿钱当前容易冲动的人,才有可能发展成正版用户。你那套‘扩大受众’的理论完全是没有可操作性的!

    那几亿网民,根本就不是需求,只是伪需求!”

    网站负责人也不知道是哪里来的勇气,一口气把这些“犯上”的观点全部倒了出来。

    陈天乔把网站卖掉之后,这一个月的交接期里可没少炒掉人。初音方面裁人的时候钱还是足额发的,所以看来今天这个才刚刚履新个把月的负责人,也是鱼死网破了。

    顾莫杰要是不听,他就拿钱闪人。反正管理人股初音方面会全额兑现的,他在某点原先虽然不是一把手,但也做了好几年高层了,管理人股套现掉,也能回家做千万富翁了。

    “匠气!”顾莫杰恨铁不成钢地摇摇头。

    对方提到的“伪需求”这个有特指含义的概念,中国的互联网圈子里谁不知道。顾莫杰如今站在高位,就更加清楚了。

    比如平行时空的杀毒软件,中国市场究竟有多大的杀软需求?硬需求或许是五千万,伪需求可能就是六七亿。

    前者,是不仅有痛点,还愿意为之掏钱的。

    后者,只是有这个痛点,想要,但是不给钱的。如果和周红衣的361一样白送一个不要钱的,他们会用得很爽,但是只要要掏钱,哪怕是1块钱,这些人都不会用。

    华夏有六七亿网民,或许有两亿人需要看书,但是满打满算挖尽潜力,或许真的只有一千万人会掏钱看书。

    200万的现有市场,从这个角度来看,已经不小了,怎么可能随便抛弃。

    对于顾莫杰冷冷吐槽的“匠气”二字,网站负责人唯有梗着脖子抗声:“除非顾总您拿得出划时代的防盗措施,把国内互联网上各路盗版商山头全部摆平,那你还能和我谈服务大多数人的策略,否则这事儿完全是免谈的。

    何况,就算做到了那一点,就算封死了所有商业化的规模化的盗版,你也防不住网民的自行分享。度娘贴吧的共享你封得死么?就算封死了,各路网盘呢?知道上提问求资源的呢?”

    顾莫杰等对方说完,玩味地露出一个嘲讽的笑容,拍拍对方的肩膀。

    “老了吧,谁告诉你盗版一定要这么防的?谁告诉你,一定要靠‘防’这个动作去完成的?谁告诉你,盗版未来还会有‘被盗’的价值的?”

    顾莫杰的话还没说完,本来还想继续往下发挥,他对面的人却坐不住了,直接打断了他:“内容怎么可能会没有‘盗’的价值呢?如果没有盗的价值,不也就没有使用价值了么?”

    “谁告诉你的?你会不会算账。一个东西,假设有10块钱使用价值,那么它就一定有被盗的价值么?如果小偷需要花10块钱以上的路费、破拆工具和时间成本去偷到,他还会盗么?

    如果销赃的人也要花10块钱以上的寻找成本和路费、赶到盗版市场去白拿一个10块钱的东西,他还会去么?

    所以说,脑子要放开一点,多了解一下前沿技术,多思考一下用户的远期需求,不要两眼光盯在书上。”(未完待续。)
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