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第109章 位面弱子

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    国内的顾骜,还在为炸弹人一期出货仅仅3000多台而不满时,殊不知这个成绩已经让曰本同行非常嫉妒了。

    即使因为竞争公司增加到了5家、单台街机销售价格一跌再跌,纯利润率拦腰对斩都不止。

    但1980年年中的街机利润,依然超过了电子行业其他产品平均水平的一倍以上。

    一台出厂成本600多美元、算上营销/宣传后总成本800多美元的机器,79年10月售价足有2000多美元。

    去年年底太东入场时折到1800,

    今年2月底南梦宫入场后砍到1500,

    任天堂、科乐美入场后,市场上定屏射击类游戏街机的售价,终于跌到了1200。

    还剩30%的税前纯利润。

    而索尼的随身听只有20%税前纯利,这还是有专利保护的品类。夏普这种造电视机的名牌企业,普遍只有10%~15%。

    所以,街机依然是一项足以让资本、技术和设计疯狂涌入的行业。

    太东这种原本历史上靠先机和运气捞了一票、也只红火了两三年的外行人。如今连先机都被顾骜截胡了,自然更加难成大器。

    不过,哈德森、卡普空这些饿狼,很快会踩在太东的身体越过去,前仆后继。

    ……

    5月中旬,京都,任天堂本部。

    那是一幢六层的浅黄色写字楼。

    清一色的蓝绿防晒玻璃,预示着这幢楼不需要太良好的采光,就像吸血鬼的巫术实验室。

    已经年近六旬的社长山内溥,接过手下大将横井军平递过来的项目报告,表情微微有些舒缓。

    在任天堂,负责街机项目的团队,核心成员主要是两人:出身电子系、负责硬件研发的横井军平;以及偏软件的上村雅之。

    横井军平是任天堂的老骨干了,为会社服务了20多年。

    他当年刚入社时,只是作为产线调试维护人员招进来的,后来转向研发,还是因为1965年的一次机缘。

    当时,任天堂还在生产纸牌、麻将和电动赌搏机。横井因为维护产线的工作很无聊,就拿产线维修的备用物料,自己发明了个玩具——某种靠摁钮控制伸屈的弹簧拳。

    (很多人小时候应该都玩过,握把形状跟手枪差不多,摁一下就会打出去的塑料玩具。现在淘宝上随便搜都能买到。)

    结果横井在车间里跟同事恶作剧玩的时候,不小心一拳击中了路过的社长山内溥。

    所有人都以为横井要被开除了。谁知社长让他下班后去办公室,然后说:如果可以优化一下设计,把弹簧拳做成可以量产的儿童玩具,就赦免他,并且调他去研发部。

    后来任天堂的这个副业产品还注册了专利,卖出去几百万个,横井军平也顺利成为了公司的研发骨干。

    至于如今研发部的另一名干将上村雅之,在任天堂的年限则要短得多。他是这个时代罕见的跳槽客,八年前从造电视机的夏普跳槽过来的。不过这一跳槽,也为后来任天堂到FC时代、与夏普深度战略合作,搞逐行扫描高清显示器埋下了伏笔。

    背景暂且少说,单说任天堂家的射击类游戏街机,在市场上铺货了两个月后,终于迎来了销量的反超。

    与南梦宫和科乐美相比,任家的机器晚上市了一个多月。3月份的销量很不乐观,那款仿造的定屏射击游戏,第一个月只卖出了600多台。

    当时南梦宫和科乐美分别是900和700多台。老牌的太东有1100,汉乐电子1300。

    不过,4月份后,情况立刻改观了。任天堂的销量暴涨到了1500台,南梦宫与科乐美勉强维持局面,不涨不跌。可太东却断崖式暴跌到了400台,汉乐电子也只剩900多。

    虽然市场上传言,汉乐电子是因为旧版定屏射击游戏单价下跌、利润率下降,而把产能投向了新游戏。但不管怎么说,这证明任天堂的价格战和渠道下沉,是非常有效的,可以一步步蚕食成功。

    “横井君,我早就让你放心,果然不出我所料吧!”山内溥志满意得,背着手走到窗边,俯瞰众生。

    “您再英明也没有了,一切尽在您掌握中。”横井军平非常心悦诚服。

    上个月,他还在为自己担任项目经理的这个产品担心呢。

    山内溥老谋深算地笑道:“街机这种生意,一旦创新止步之后,拼的就是成本管控和渠道。尤其是让渠道商看到与我们这种大社独家经销、长期合作的远期优厚条件!比渠道政策,谁能是我们任天堂的对手!

    我们任天堂扎根畿内,始终不把总部迁到东京,就是为了昭示我们的历史——东京再大,不过才占全曰本20%的人口。就算东京人有钱,也不过全曰本30%的销量。而更多的娱乐场所经营者,他们反应没那么快,没有东京人的轻浮。他们是念旧的,一辈子只信任他们信任惯了的人。”

    山内社长的打法非常明确:任天堂是经营赌具的百年老社,跟全曰本的各种娱乐场所经营者的渠道积淀,远比其他电子娱乐时代才入场的同行要深厚得多。

    在最初的市场铺货过程中,大伙儿都冲得快,那是因为客户都是敢为天下先的聪明人。跟聪明人做生意时,渠道是不重要的,他们会千方百计挑最好又最划算、或者说性价比最好的东西。

    就像手机如果只在专业懂跑分的硬核玩家玩的时候,小米肯定出货量最亮眼,哪怕小米的购买渠道最少。
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