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第314章 没人竞争就内部竞争

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    “所以,你一直憋着没有用过股权激励,直到这一次,就是因为你要说服你目前能躺着挣钱的团队,迁移到一个还在纯投入而前途未卜的项目?

    你是因为原先他们的短期利益和公司的短期利益一致、而现在他们的长期利益有可能跟公司的长期利益不一致,所以把股权这个因素加进来,让他们变得‘个人的长期利益也跟公司的长期利益一致’?”

    韩婷听完顾骜的剖析后,如是总结道。

    顾骜一口饮尽红酒,肯定道:“没错,我一直信奉一句话,如果你跟对方只有一天的共同利益,那你应该跟对待建筑工地上的民工一样,给对方日结劳务报酬。

    如果你跟对方有一周的共同利益,那就跟美国的流水线工人一样,结周薪。

    如果你跟对方有一个月的共同利益,那就跟白领职员一样结月薪。

    如果你跟对方有一个季度或者一年的共同利益,那你就跟给研发/销售骨干、部门经理那样,靠提成和年终奖拉人。

    只有你必须跟对方保持两年以上的共同利益时,你才要动用到股权。一旦用了股权,就意味着他要一直跟你走下去。

    公司的牌子、商誉、名声变得值钱,对他也是有好处的,尽管这些无形资产他个人永远无法直接变现。公司暂时要亏一两年提成、投入新项目的损失,他也才会愿意暂时忍受。股权的使用,只跟一个因素有关,那就是你需要他为你多久之后的利益考虑。

    如果不满两年的短期利益,一律不用考虑股权,那东西不灵活,尾大不掉。年终奖你好歹还能今年努力了多给点、明年放羊就不给。股权给了之后,你反悔都反悔不了,震慑懒惰者和私心者的手段就少了很多。”

    互联网公司都谈股权,是因为互联网公司都在赔钱。

    从一开始就是现金奶牛的生意,谈什么股权!年终奖就够了!

    顾骜开始给埃里克森、卢卡斯教授,乃至杨自豪、鲁运达分股权,正是因为从今天起,他需要他们也跟他一起珍惜“天鲲”这个品牌,让他们不要考虑任何可以捞到快钱、但是会有损天鲲口碑的事情。

    比如被顾骜否决掉的那个“再造一款用户买回去玩两百个小时就会扔掉吃灰、并后悔买亏了的掌机”。

    韩婷听到这儿,只觉得一阵醍醐灌顶,很多事情彻底融会贯通了。

    业绩是自己的,牌子是公司的,只有牌子和商誉,永远不可能被员工拿去变现。所以给他们一丁点股权,就能买通员工珍惜公司公有的品牌。

    所以,股权分配的最大范围,就是那些“有机会为公司增添美誉,或者损害公司形象”的所有员工。

    至于那些想损害公司名声都没机会的人,他们就没资格被分配股权了,因为他们连理论上的威胁都没有。

    比如流水线上的工人,就算他们想怠工生产出次品,质检也会发现和阻止他们,所以他们没机会破坏公司的声誉,这种人走到全世界任何高效的公司,都是没有股权的。

    而销售人员,他们有可能在客户那儿诋毁公司的商誉、泄露内幕假装跟客户一条心套近乎,来换取“公司名声受损、但个人业绩增加”,所以他们理论上是有被授予一丁点股权的利用价值的。

    至于研发、设计人员,他们也有机会消极怠工,弄个产品体验不怎么好的东西、不精益求精,让公司的声誉形象增量减少。

    一言以蔽之,有机会损害公司声誉的人,才能被纳入股权利用价值后续考虑的基本盘。这个盘外面的人,在考虑股权架构问题时,连像个完整人一样被利用的资格都没有。

    不过,上述这些话,都是韩婷被外部世界的新颖管理理念、刺激得略有黑化趋势前,矫枉过正的极端想法而已。

    她困惑之下,艰难而悲伤地反问:“我有些理解老福特那句‘我只是想雇佣一双手,为什么偏偏这双手还要带一个脑袋来让我一起养活’了,至少,按照这个标准,我回到汉乐电子,那儿能被像‘完整的人’一样尊重的员工,没有多少。这真的没法改变吗?我不想当那样的黑心资本家,工人介级才是主人啊!”

    顾骜安慰道:“当然也不是,刚才那些假设,都是‘假定他们没有资格影响到公司的声誉,所以没有股权层面的被利用价值’。可是,如果你能参考一下丰田的‘精益生产/精益管理模式’,而不是只看到福特那种老掉牙半个世纪的陈腐,你就不难发现:

    在丰田,一个产线工人也是可以提出QC建议的,也是能提出优化工艺流程的,也是有权在发现系统性次品风险后,在每个工位上摁紧急停止按钮、暂时中止流水线流动的。

    这种情况下,工人就是一个有资格影响到公司品牌形象和价值的变量了。这也是为什么这些年来,曰本人的很多工艺流程和质检标准、挪到其他国家去,产品质量就是不如曰本本土的质量好,因为在日企里,每一个人的积极性与否,是影响到最终的精益求精程度的。

    所以,‘工人有没有在股权层面被利用的价值’,要看你的制度有没有设计给工人发挥的空间、他们愿不愿意发挥、发挥得好的奖励对他们是否有诱惑力,乃至企业文化,等等很多因素。这不能一概而论的,你给了机会,他们愿意抓住,他们就是有额外价值的人。管理的事情太复杂了,你不可能听我几夜讲解就懂。”

    顾骜最后的答案,让韩婷内心稍微好受了点,从小教育中接受的三观崩塌程度,也稍微弥合回来一些。

    “我们中国的工人,肯定比小曰本的工人积极勤奋!他们肯定有利用价值的!”韩婷自我安慰地低声呼喊了一句。

    顾骜柔声劝说:“这两天你也累了,别想了,早点休息吧。明天还有其他讨论等着我们呢。新一代家用机的竞争,是不容许失败的,我们的质量把控也要再提升一个等级,光靠你和郭台名现在的配合度还不够。后面两天,我还有几个计划,大家几方坐下来好好谈谈。”

    韩婷很听劝,休息去了。

    半夜无话。

    ……

    第二天,顾骜养... -->>
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