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第314章 没人竞争就内部竞争

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顾骜养足精神,继续纵横捭阖地布局。

    他要控制的最后一块不确定因素,就是生产、质量和工艺层面的漏洞,以及供应商竞争的制度设计。

    韩婷也第一次坐在了顾骜的对立面,参与会议。与会者也换了一班。

    会议一开始,顾骜大气地定了个基调:

    “至今为止,我们天鲲娱乐和汉乐电子的合作,都是非常愉快的,双方并肩作战,亲密无间,汉乐电子在天鲲的订单与外汇供给下,茁壮发展成内地有数的大型电子生产巨头。

    而汉乐电子以及郭总掌握的更上游供应商鸿海精密,也为天鲲的产品提供了业内优秀的质量和稳定性。在此,我先感谢诸位友商一直以来的鼎力相助。”

    郭台名这次也特地从特区赶来会谈,他不如韩婷那样知道内幕,微微有些忐忑。

    “听顾老板这意思,是要引入供应商竞争还是怎么的?总觉得他这番好话后面,肯定要跟一个‘但是’……”

    郭台名猜得不错,因为顾骜立刻就但是了。

    “但是,随着业务量越来越庞大,很多询价和磨合方面的问题,也日渐凸显。我跟韩总私交很好,要是我算一个物料成本,然后加个几块钱毛利、报给韩总让她代工,她多半是会给我这个人情的。

    但这也不是长久之计,因为公司大了,每个公司都有几十人乃至上百人,他们的收入和利益,是跟自己公司的总利润、项目利润挂钩的。我跟韩总愿意认账、或者某次吃点亏,下面的兄弟们难免会有不愿意的,这就不利于服众了。”

    这番道理非常正确,郭台名听了也心有戚戚然,就越俎代庖先问了:“顾总,这事儿我也是这么觉得的,不知您有什么解决设想呢?”

    顾骜满意地点点头,示意这个问题很好:“所以我的设想是,双方都要扩大自己的业务范围,不再主要被一个大客户绑定,免得对市场价格信号失去敏感。

    我们天鲲娱乐,将来除了找汉乐电子代工之外,还要维持一到两家小供应商,为我们代工一部分、也提供一个产能保险。

    同理,汉乐电子在电子消费品领域,除了目前针对大陆市场的彩电业务之外,还可以帮忙代工一些随身听、别的便携式电子消费品。

    双方都有了备胎之后,也能确保市场竞争的活水被彻底激活,将来互相谈代工价时,也能不再觉得是你吃亏了还是我吃亏了的问题。双方手下的弟兄们都能服众,不至于觉得自己的利益被老板输送给了友商。”

    郭台名听了,眼前一亮:“这一点,我们是没问题,可是,天鲲娱乐不怕增加供应商导致质量风险么?据我所知,除非您花大价钱找曰本厂代工,否则你在全亚洲,都很难找到质量跟我老郭与韩总合作的质量了。”

    郭台名这句话倒不是吹牛,因为历史上富士康系的质量管理确实是很牛逼的,而当时棒子也不咋滴,所以排除曰本人之后,真是在亚洲没什么对手。

    面对这个好问题,顾骜赞许地回答:“这当然是一个问题,所以我想到了另外两点补充办法——首先,我希望韩总可以答应,以后会允许郭总的鸿海精密不但给汉乐电子做上游供应商,也能给其他电子组装企业做上游配套。

    我相信郭总在自由竞争下发挥出来的质量意识。这样,我们就做到了三个环节都自由竞争、能上庸下,风险大大降低。

    其次,我们可以三方出资,成立一家‘工艺流程设计公司’,这家公司以后专门负责生产化设计工作,把目前天鲲娱乐那些由硬件工程师跟线的活儿接过去,还专门负责优化产线流程和工艺、形成专门的工艺文件编制。

    我希望这家工艺设计公司制作出来的工艺流程文件,可以做到标准化,将来无论拿到合作体系内的哪家代工厂去代工,代工厂的车间主任拿了工艺文件都能没有歧义地彻底看懂、并且尽快施工。这样,引入新供应商带来的质量管控风险,就降到最低了。

    何况,这只是加入一点竞争元素,激活这一潭活水,我们绝大多数的产能,将来还是会由汉乐电子代工的,毕竟如今月产30万台掌机的大厂,在东亚除了曰本地区以外,可是屈指可数。”

    “妙啊!现在的产线工艺设计,都是天鲲来了硬件工程师、跟咱的产线负责人沟通一下,然后就定个流程。如果以后把产品设计和工艺设计分开。工艺设计独立由第三方完成,兼容性、通用性和质量稳定性,不就上来了么!”郭台名眼前一亮,发自内心地叫好。

    他完全意识得到,顾骜的建议,对于他做大鸿海精密也是非常有好处的。

    只能说顾老板的意识太超前了。

    到底是在美国都混得风生水起的大亨,见解高度就是不一样。

    韩婷也是在电子厂管理上摸爬滚打了两三年的,她同样意识到了这里的玄机,所以毫不犹豫地附和:“我也同意。不知小顾你觉得,这个工艺设计公司,如何组建为妙呢?”

    顾骜:“我准备明年等我们这儿的某一个重要项目即将结束时,把硬件部目前的主要负责人之一,鲁运达派去新的工艺设计公司。以后他就不再管电路研发了,而是专管工艺实现。

    他已经跟着我做了两个大项目、若干街机小项目,至今为止投产跟线都是他去的,全流程经验绝对丰富。我相信他足以胜任未来的‘汉鲲电子工艺设计公司’总裁,你们没有意见吧?”

    韩婷:“人选我没有意见,汉乐可以出两个应对工艺改良和排查经验最丰富的车间主任,就去当个技术副职好了。关键是股权准备怎么出资?这家公司,被谁彻底控制,都难免让下面的员工无法心服口服。”

    顾骜:“那就按我们三方40%、30%、30%出资好了,这样任意两方联合起来,都能超过50%,防止大家觉得工艺设计后的定价有偏颇。

    我觉得这家公司需要一定的电子工艺测试设备,硬件成本还是比较高的,加上短期内不可能盈利。有200万美元总股本才能稳步确保够用。就由天鲲娱乐出资80万美元,汉乐和鸿海各出60万美元好了。”

    “我同意,这事儿就这么定好了。”韩婷首肯。
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